• Un análisis de NielsenIQ (NIQ) revela que las ventas de golosinas en Costa Rica se ubican un 3% por encima del promedio anual durante esta época.
• Los malvaviscos se convierten en el producto estrella con un disparo comercial del 22% por encima de su consumo habitual.
• Los empaques individuales y una estrategia de precios variada (entre accesible y premium) marcan las preferencias de los compradores costarricenses.

SAN JOSÉ, COSTA RICA, octubre de 2026 — La celebración de Halloween y las festividades de octubre impulsan con fuerza el mercado de consumo masivo en Costa Rica. De acuerdo con el más reciente reporte sobre la temporada presentado por la firma de inteligencia de mercado NielsenIQ (NIQ), que analiza el comportamiento del mercado de octubre 2025 comparado con octubre 2024, el consumo del canasto de golosinas en el país alcanza un índice de estacionalidad del 103%, ubicándose un 3% por encima de la media de ventas de todo el año.

El estudio revela dinámicas muy particulares del consumidor costarricense, caracterizadas por una búsqueda de conveniencia, diversidad de opciones en precios y una clara preferencia por las porciones individuales.

Malvaviscos y chocolates: las categorías que dominan en el país

Aunque el interés por los dulces aumenta de forma general en octubre, dos categorías acaparan la atención en las góndolas ticas:

• Malvaviscos (El fenómeno estacional): Es la categoría con el mayor repunte de la temporada en Costa Rica. Su consumo registra un crecimiento en valor del +22% por encima del promedio anual, impulsado por una fuerte expansión en los puntos de venta (+8,5 p.p. en distribución) y un crecimiento en volumen del +16,1%.
• Chocolates (El motor del segmento): Representa la categoría de mayor volumen y participación económica dentro del canasto de golosinas en el país (12% del total del canasto), registrando un crecimiento continuo apoyado en mayor presencia en el punto de venta.
• Pastelitos y Caramelos Duros: Complementan la preferencia del consumidor tico. En el caso de los pastelitos, destacan por un crecimiento del +5,7% en ventas valor, mientras que las pastillas y caramelos duros crecen en volumen, pero al reducir precio se mantienen estables en ventas valor.

Porciones pequeñas y comportamiento por canal de venta

Al analizar las decisiones frente al estante, NIQ identificó que los formatos pequeños e individuales (entre 41 g y 80 g) son los grandes ganadores en chocolates, malvaviscos y pastelitos, ya que facilitan el consumo personal y el reparto de dulces.

En cuanto a los puntos de venta:

• Supermercados e Hipermercados (Autoservicios): Se consolidan como el principal canal donde se desarrollan tres de las cuatro categorías ganadoras del mercado.
• Pulperías y Minisúpers (Canal Tradicional): Representan una oportunidad estratégica clave. En el caso particular de los pastelitos, el canal tradicional se convirtió en el motor de la categoría, con un destacado crecimiento del +8,2% en ventas.

Una arquitectura de precios diversa: entre lo accesible y lo premium

A diferencia de otros mercados de la región donde la compra se concentra exclusivamente en productos de precio promedio o económico, Costa Rica demuestra una mayor apertura a la diversificación de precios.

Mientras que los chocolates y pastelitos ganadores compiten en el segmento accesible o promedio (Mainstream), categorías como los malvaviscos y las pastillas de dulce han encontrado una fuerte demanda en el segmento premium, donde el comprador tico está dispuesto a pagar un mayor valor a cambio de innovación o calidad diferenciada.

«El mercado costarricense demuestra una madurez interesante durante la temporada de Halloween. No solo vemos un aumento evidente en la demanda de golosinas, sino un comprador que responde muy bien a formatos prácticos y que se desplaza cómodamente entre propuestas accesibles y opciones premium. Para las marcas, la clave está en asegurar la disponibilidad de los formatos pequeños tanto en supermercados como en las pulperías de barrio,» concluye Tatiana Irizarry, Customer Success Leader Caricam, NielsenIQ.